崩溃的二次元-“二次元之城”福州：3个cosplay女生，10平米车库，年销5000万

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最没存在感的省会城市福州，成了“二次元之城”。

2018年天猫“双11”期间，福州在全国300多个有二次元产业卖家的城市中销量排名第一，“双12”当天，二次元行业销量排名前十的商家中，有4家来自福州。

背后推手，是那些在淘宝上年销售额数千万的二次元商家，他们有着共同的印记：脱胎于本土的动漫社团，大学生创业，曾被指责玩物丧志，有甚者，更是被父母雨夜拒之门外。

这些曾经被大众排斥的亚文化爱好者，陆续走下闪耀着荣光的cosplay舞台，卸下盛装，褪去华服，默默地带起了一家又一家二次元公司，在淘宝上成功完成了身份的蜕变，也成就了一次罕见的商业奇迹。

玩物其实并不丧志

2011年春节，福州三坊七巷举行了一场cosplay秀，福州大学计算机系的李昂第一次见到了叶涵璐和她的队友。事实上，叶涵璐同样来自福州大学计算机系，算是李昂的学姐，只不过两人在此之前从未有过交集。

cosplay圈子就像一个神秘的江湖，各路高人隐在绿林草莽当中，素未谋面，却总能听到彼此的传说。

身为福州本地的资深cosplay玩家，李昂和他的社团从2008年成立之后，参加过国内各种比赛，厦门的金海豚比赛，还有当时被称为中国二次元“甲子园”的chinajoy，都曾留下过他们的身影，大大小小的cos奖项拿到手软。

叶涵璐所在的福建3C动漫协会更是Cosplay比赛的“金奖专业户”：中国国际动漫节Cosplay盛典盛龙组金奖、中国国际动漫节Cosplay盛典15人以上组金奖、榕城校园动漫文化节Cosplay盛典金奖……在江湖上属于“神一般的存在”。

但是，二次元和cosplay依然还是极为小众的亚文化，超然于江湖之外的父母亲们，毫不犹豫地将此按上了玩物丧志的大帽子，即便如李昂和叶涵璐这般，每门功课都很优秀的学生，一旦穿上那些“奇怪的装束”时，不务正业的训斥总是如影随形。

有时候，父辈们似乎是有理由提出质疑的。

比如“从幼儿园就开始看动漫”的90后男生胡砾伟，就是被实锤的玩物丧志。他自称初三时加入了福州一个名叫“动漫小屋”的社团，但背地里却逃学上网吧，曾因为跟父亲要钱动起手来，“一拳打到了爸爸的眼角，破皮流血了，当时就慌了。”

胡砾伟并不是舞台上的coser，当同城的李昂和叶涵璐带着社团各地打比赛的时候，他正在为大学是否能够顺利毕业而头痛不已，最终他还是未能从福建师范大学拿到毕业证，在此之前，他已经辗转江西和上海两地的高校，但都以辍学告终。

把妄想变成可能的三个女生

作为狂热的cosplay爱好者，大学毕业对于叶涵璐而言，并不代表就该放弃二次元。白天她以叶涵璐的身份按部就班地工作，晚上或者周末，她又以“风叶”的身份重返cosplay的江湖。她的两个好姐妹，曾经的队友，分别用“镜子”和“zuzu”的名字继续活跃在社团当中。

有一次，社团到外地参加全国大赛回来，镜子却被家人拒之门外，因为家人觉得她“玩物丧志”。“那是一个暴雨天。”风叶回忆。

2013年，三个女生一起辞职，在淘宝上合伙创办了一家店铺，取名“三分妄想”。镜子的家长给了三人一个10平方米的车库作为创业基地，“他们其实抱着反正最终都会失败的心态来看待这个事，觉得是我们三个人的妄想。”

于是，她们索性就取了“三分妄想”这个名，“要把妄想变成可能”。

她们开始销售Cosplay服装，一开始接的都是小订单，以定制为主，设计、备料都要自己做，不仅家人不理解，一些制衣厂也不愿接单这样怪怪的衣服，只能找小作坊。

风叶回忆，有一天福州遭遇暴雨，“镜子一个人骑着电摩运货，水都没过了小腿，她就夹着货，从水里面趟过去，对一个女生来说真的挺拼的。”

时常会有路人站在车库门口笑话她们，“说我们是妖魔鬼怪。”那时候，店铺只能勉强维持三人的日常开支，“真的是靠兴趣一直坚持着”。

真正实现量产是在2015年。当时，她们拿到了动漫品牌洛天依的IP授权，精准打入了这个IP的受众群中。之后，她们开始在动漫IP领域发力，相继拿下了阴阳师、逆水寒等国内知名的动漫IP，其中阴阳师的莹草被风叶认为是至今最成功的爆款，直接就卖断货了。

如今，“三分妄想”手里拿着30多个正版合作的IP。

数据显示，三个女生的店铺在去年的天猫“双11”、“双12”二次元“Cos品类”中销量跃居第一。“双12”开场仅19分钟，店铺的销售额就突破百万，是动漫类目第一个突破百万级别的商家。店铺去年的销售额达到了5000万元。

歪瓜出品与喵屋小铺

三个社团女生的创业故事，李昂有所耳闻。当他惴惴不安地把创业的想法告诉父母时，家人问了他一句，“这个真的能成为事业吗？”

李昂给出的理由很简单，大学期间，cosplay服装很贵，一些复杂款式甚至卖到上万元，学生族一般难以承受，如果是自行设计衣服并找裁缝制作，效果也并不好，很多时候，也买不到自己喜欢的Cosplay服装，“如果自己开店制作Cosplay服装，肯定能够在圈里面受欢迎。”

2014年，他在福州租了一个10平方米的小铺子，开始了“喵屋小铺”的创业，炎热的夏天，房东不给配空调，每天都是汗如雨下。

李昂给自己的定位是制作复杂的高端华丽款cos服装崩溃的二次元，但多数时候，传统工厂并不能完全理解cos服的设计，同一个手稿，仅仅是配色，不同的工厂就可能打出完全不一样的版来，这让李昂很崩溃。本来就有些强迫症的李昂，不得不一家工厂一家工厂地跑，就是为了把手稿上的设计准确地还原出来，一个夏天他甚至中暑了很多次。

他终于做出了一款《仙剑奇侠传》的角色服，一发不可收拾，于是干脆推出了超级多仙剑的cos服，“喵屋小铺”的名气在圈内就此被打响。他记得，最爆的一次是《漫威》系列产品，三个月销售就破了万件。

得知毕业无望的“学渣”胡砾伟，此时正在认真思考自己的未来，他决定隐姓埋名，去学校附近的学生街摆地摊。在夜市，他听说卖动漫周边的那几个摊位，3天赚的钱比他卖一个月都多，“就像当头一棒，惊觉二次元的巨大市场潜力”。

2014年，胡砾伟的淘宝店“歪瓜出品”上线，名字取自歪瓜裂枣，选歪瓜两字，只因为觉得裂枣两字太难听。“潇洒不羁爱风流”的他，打算用二次元风格装修自己的店面，他决定自己动手画。

那张被嘲笑到怀疑人生的店面图，却歪打正着挠到了众多二次元爱好者的痒痒，上线第四天，店铺就炸了，单日访问高达一万多，第五天，单日订单就突破了一千。

胡砾伟并没对“无节操”的设计抱有太大期望，他心想，也许春节一过，店就凉了。谁知，节后订单络绎不绝，当时他在武汉参加动漫展，打开手机，订单声“叮叮叮叮”响个没完，持续了好几分钟，他当时第一反应是手机坏了。

之后，他每年都会做出一两款红遍网络的单品，比如“鸭鸭挎包”崩溃的二次元，单价40多元，推出至今已经卖了8万个，“毒液帽子”、“占座笔袋恶搞创意文具”等，销量非常高。在颜文字基础上开发的小台灯衍生品，一年销售量超过140万件，累积销售额数千万元。最让他得意的是那款让老外疯狂的精灵耳机，一上线就在脸书上转发四万多。

如今，凭借近乎恶搞的脑洞周边，如精灵耳机、涂鸦手表、表情包衍生品等，胡砾伟的网店销量长期居淘宝网同类目前三。现在，“歪瓜出品”年营业额超过3000万元。

奇妙的化学反应

早年，二次元产品尚未被大众接受时，以淘宝为代表的线上门店几乎是二次元爱好者们仅有的一个选择。即便是如今，淘宝依然是二次元经济的风向标，商家在淘宝上的销售额可以一定程度上体现一个地区的二次元经济发展水平。

2018年“双11”期间，福州在全国300多个有二次元产业卖家的城市中排名第一，“双12”当天，“二次元”行业销量排名前十的商家中，有4家来自福州。

为什么会是福州？

“三分妄想”创始人之一的风叶提到，这里的大学多，Cosplay社团也多，“群众基础好”。喵屋小铺的李昂则谈到了产业带，他的高端cos服装离不开优质的企业和供应商。胡砾伟虽然至今都没想明白，当初自己怎么就突然火了，不过他随口说了一句，“福州动漫游戏产业确实挺发达的。”

从本世纪初，台湾大量动漫产业转移大陆，一衣带水的福州承接了非常大的台湾动漫转移，这为本地的动漫产业带形成奠定了基础，这也直接催生了非常多的本地cosplay社团。而福建及福州完善的鞋业、服装、毛绒玩具等生产链路，在动漫衍生品的开发中也具有相当优势。

当福州本地的coser们创业主攻二次元时，淘宝也是看到了这一产业的巨大潜力，担负起了让创意IP与其他产业跨界合作的角色，在改造产业集群的同时，奇妙的化学反应暗暗发生，更多消费的新物种被催生，并获得了极大的爆发力。

年轻的淘宝新商家：角色变了，但还是那么拼

这些年，来自福州的二次元淘宝新商家们，像“三分妄想”的三个女生一样，从一个个10平方米的车库蹒跚起步，到拥有数千平方米一整层的场地、近百人的团队，不断将曾经的妄想变成了可能，风叶笑言，现在的厕所都比当初的车库大，“特别高大上”。

虽然都处于二次元创业，但是无论是“三分妄想”还是“喵屋小铺”，或者是“歪瓜出品”，都没有成为彼此的竞争对手，毕竟这是一个覆盖人群超过3个亿的巨大市场。

“三分妄想”手握数十个动漫IP项目正在开发，“喵屋小铺”的高端cos服拥有海量的忠实拥趸，歪瓜则在忙着寻找并并签约优秀的表情包，自己进行创作和商业孵化。