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从早年的《扩散性百万亚瑟王》到如今的《FGO》《刀剑乱舞》，日本二次元手游在国内的发展经历了漫长的演变过程。
在2013年，盛大曾引进SQUARE ENIX的《扩散性百万亚瑟王》，开启了日本二次元进军国内手游市场之路。该游戏在进入国内后，上线仅两周便创造了流水收入3000万的好成绩。之后国内又引进了《LoveLive!学院偶像祭》《锁链战记》等作品，二次元手游的市场被逐渐打开。2015年，《拳皇98终极之战OL》与《梦100》爆发，前者让人看到了二次元手游强大的吸金能力，后者则为厂商们挖掘了以前从未曾深耕的女性市场。在发展过程中，虽然有《白猫计划》《锁链战记》等遗憾停服的事情发生，但总体上日本二次元手游在国内市场的发展仍较为平稳。在此前，国内市场的日本二次元手游由于用户规模有限，且代理IP圈子有限，一直未能走入大众视野。而在去年，随着《FGO》《火影忍者》等的横空出世，以及B站多年精心培育二次元用户的成果转化，这类游戏逐渐人重视。在看到《拳皇98》全球累计流水30亿，《FGO》《火影忍者》霸榜畅销榜之后，越来越多的厂商们开始意识到了二次元手游背后潜在的商业价值。
演进历程·从代理到研发
日本二次元手游在国内市场主要有两种发展方式，一为日本游戏公司研发、国内游戏公司代理，一为国内游戏公司购买日本知名二次元IP后自行研发。
代理类手游为日本二次元手游在国内市场最常见的形式，不论是早期的《乖离性百万亚瑟王》《LoveLive! 学院偶像祭》还是现在的《FGO》《刀剑乱舞》，走的都是这条路。被代理的手游大都在日本市场创造过佳绩，在国内也有一定知名度，游戏自带玩家流量，变现能力强。而从目前来看，不管是《FGO》还是《梦100》，这些作品的稳定性都没有让人失望。而这些游戏中，《FGO》《梦100》《LoveLive!学院偶像祭》等游戏都是运营良好的代表作。
《LoveLive!学院偶像祭》
盛大运营的《LoveLive! 学院偶像祭》国服于2014年5月上线，用户锁定为对《LoveLive》作品有信仰的“LL厨”，且以男性（宅男）为主。在类型上，该游戏走的是独树一帜的音乐+卡牌养成路线，影游联动更是为游戏的长期运营贡献了大份力量。虽然游戏在国内不是一款大热作品，但凭借用户的精准定位，走深度重氪路线，游戏在国内市场已经从容度过2个年头。
《乖离性百万亚瑟王》
《乖离性百万亚瑟王》是由日本SQUARE ENIX开发的一款卡牌RPG类手机网游。游戏在日本上线后迅速成为策略类游戏下载和畅销排行榜的双料冠军，国服由网易游戏运营，于2015年8月11日全平台公测。在国服玩家评论中，该游戏长处在于丰富的剧情和强大的声优阵容，花泽香菜、钉宫理惠、福山润、樱井孝天等日本一线声优在国内拥有大量粉丝，粉丝效应也吸引了众多二次元玩家。
《梦100》
《梦100》为《梦王国与沉睡的100王子》的简称，为GCREST推出的一款益智解谜RPG手游，游戏集回合制消消乐与收集、养成模式为一体，用户明确定位为女性。引进后，也是国内第一款乙女向手游，由B站运营。《梦100》的成功在于其准确地抓住了女性用户群体，采用铃村健一、宫野真守、樱井孝宏等女粉丝众多的声优，游戏内角色除玩家扮演的主人公外均是英俊帅气的王子，极大程度地满足了女性玩家的需求。
《FGO》
《FGO》为《Fate/Order Grand》的简称，是TYPE-MOON研发的角色扮演类手游，2015年7月末在日本上线，国内由B站代理，2016年10月全平台公测。就目前来看，《FGO》可以说是日本二次元手游在中国发展得最好的一部作品。除了游戏本身精彩的玩法与丰富的卡牌池外，影游联动、明星效应等宣传措施也为B站招揽了足够多与足够忠诚的用户。《FGO》在国内大胆采用同样喜爱cosplay与Fate系列作品的三次元明星陈坤代言，游戏宣传内容更是常年霸屏B站游戏中心。虽然B战没有给出明确的收入数据，但在NGO论坛，有玩家查询《FGO》iOS端收益，月入千万不是问题。
除去代理手游，近年来国内厂商还热衷从日方买下知名二次元IP，然后在国内自行研发后上线。腾讯的《火影忍者》《拳皇98终极之战OL》等是此类作品的代表作。这类作品以动作类游戏居多，IP多具有“童年回忆”性质，游戏玩家以男性为主。
《火影忍者》
《火影忍者》为官方正版授权、腾讯自研的横版格斗手游。游戏玩家注册量在2016年初就突破了1000万，在QuestMobile2016年9月手游DAU百强中，《火影忍者》处于DAU100-150万的第二梯队。根据游戏初上线时的表现，最高月流水应可过亿。
《拳皇98终极之战OL》
《拳皇98终极之战OL》由日本SNK官方授权，国内游戏公司掌趣科技与蟹玩科技开发，腾讯游戏运营的一款动作卡牌手游。对于年轻一代二次元用户来说，《拳皇》的号召力也许不如《LL》《FGO》高强，但对80后的二次元用户来说，街机元老《拳皇》的影响力不亚于《口袋妖怪》。在去年3月份，根据掌趣科技的公告，《拳皇》于2015年7月13日上线，截至2016年1月31日累计用户数量1769.5万，月平均活跃用户数量409.5万，月均付费用户数量42.9万，月ARPU值382.62元日本二次元，上线半年累计充值流水11.5亿，已确认收入2.63亿。而在今年1月，掌趣科技发布公告，披露《拳皇》全球累计流水已突破30亿元，并且依旧保持着良好的长线营收能力。
特点
在类型上，国内市场中的日本二次元手游以卡牌为主，兼具少部分动作格斗类游戏。卡牌游戏的收集与养成对应二次元虚拟偶像的培育，对于有动漫基础的作品，卡牌类游戏也便于设计副本关卡，使之尽可能贴合原著。而动作类游戏则无一例外都是热血动漫延伸而来，这也与IP的属性有关。
用户培养上，日本二次元手游更偏爱采取精细培养路线。《梦100》《LoveLive》《刀剑乱舞》等游戏能将目标用户精确到性别，根绝男女不同的喜好来选择声优、创作人物立绘。而在游戏过程中，不论是《梦100》还是《刀剑乱舞》或是《亚瑟王》，都旨在慢慢引导用户，通过一次次版本更新，推出新副本或新角色日本二次元，让用户从休闲轻氪入门，渐渐转为重度玩家。
宣传上，同人带动手游是这类游戏的一大明显特征。这些二次元手游都鼓励用户进行同人创作与社交，通过同人文化的宣传进一步吸引更多泛ACG领域的玩家。并且，卡牌类的日本二次元手游对声优的选择非常重视，人气角色往往会请一线声优为之配音。而声优之间因为作品的交集往往也能引发玩家的联想与狂欢。
发展趋势
未来，国内对于优质日本二次元手游的引进仍将继续，而国内有实力的厂商将通过购买知名二次元IP自研的方式获取更大市场份额。而在IP的选择上，厂商们也会将目光从具有时代感的IP扩展到当下热门IP上，如《魔法禁书目录》《刀剑神域》《惊爆游戏》等。
而在日本二次元手游获得成功的同时，国产二次元手游也在暗中蓄势待发。《秦时明月》《画江湖》等的成功让厂商看到了国产二次元的商业价值。在未来，两方必将发生激烈的市场竞争。届时，优质化的产品与精细化的经营方式将是取胜的法宝。■
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